En nuestro último post te contábamos por qué el verano es un buen momento para emprender, ahora queremos darte algunos consejos para que tu startup ya consolidada se mantenga enfocada y puedas sacar lo mejor del verano para impulsarla.

3. Suficiente tiempo y concentración para diseñar su estrategia de salida. Durante el resto del año, tendemos a centrarnos principalmente en el crecimiento de los usuarios y en los objetivos a corto y medio plazo, pero ¿ha pensado en su estrategia de salida?

La mayoría de los propietarios de empresas conocen bien el modelo de software como servicio (SaaS), que está ampliamente asociado con la eficiencia, la rentabilidad y la escalabilidad. Una de las características más atractivas del modelo SaaS es el pago por uso, lo que significa que no se desperdician recursos. Las empresas solo pagan por los servicios que utilizan, en lugar de gastar toneladas de dinero en recursos que tal vez nunca se utilicen.

Muchas empresas, especialmente las startups, han comenzado a adoptar estrategias similares cuando se trata de otros aspectos del negocio, desde la plataforma como servicio (PaaS) hasta la infraestructura como servicio (IaaS). Y ahora, las empresas están aprovechando el modelo de equipo como servicio (TaaS). TaaS es contar con trabajadores altamente calificados bajo demanda que son accesibles para las empresas a través de una plataforma basada en la nube. De manera similar a SaaS, TaaS también ayuda a las empresas a reducir costos y aumentar su eficiencia.

Imaginemos que tienes un proyecto urgente y necesitas contratar a dos desarrolladores adicionales para crear una aplicación móvil. En lugar de perder el tiempo en el proceso de contratación regular con un empleado de tiempo completo, puedes encontrar rápidamente talentos con las habilidades adecuadas y contratarlos con un contrato a corto plazo. Puede contratar en menos de dos semanas y ampliar o reducir tu equipo según sea necesario.

¿Es Taas adecuado para tu negocio?

Pasamos mucho tiempo en casa, nuestras salidas se han visto reducidas, el ocio está limitado al igual que la restauración... sigue leyendo este post para conocer las tendencias para emprendedores. Los expertos aconsejan conjugar pasión y flexibilidad, ahora más que nunca, es el momento de emprender.

Este año, seis de cada 10 propietarios de startup lo habían sido ya con anterioridad, y un 44% de ellos había lanzado más de dos proyectos antes de su firma actual y un 8% incluso más de cuatro. Las probabilidades de que estos emprendedores en serie se estrellen disminuyen a medida que crean empresas. En Customia contamos con más de diez años de experiencia dando forma a proyectos tecnológicos, nuestra fórmula permite reducir los riesgos asociados a la puesta en marcha de las startups.

Para minimizar el riesgo, es esencial que todos los elementos que componen el análisis previo a la puesta en marcha de una empresa (pmv, marketing, financiación...) confluyan en un mismo punto, es decir, la viabilidad del negocio a corto y largo plazo. 

Lo más importante ante las dificultades es saber adaptarse y eso se consigue a través de la innovación. Si bien es cierto que en estos tiempos de pandemia algunas startups han desaparecido, otras no solo han conseguido modificar su modelo de negocio, sino también alcanzar un mayor éxito. Esto se debe a una de las principales características de las startups: su flexibilidad y su rápida capacidad de adaptarse a los cambios a un ritmo casi impensable. 

Para que definitivamente te decidas a emprender desde Customia queremos darte algunos consejos que te permitirán estar más cómodo en esta nueva aventura:

1. Realiza un análisis del mercado actual: Tienes que hacerte las siguientes preguntas ¿Qué está ofreciendo la competencia?, ¿cómo se está comunicando?, ¿qué están haciendo de diferente pre y durante este período?, ¿cuáles son sus precios?, ¿manejan alguna estrategia de inbound marketing?
2. Define tu propuesta única de venta (PUV): Se trata de un punto clave que sirve para distinguirse de los demás y para convencer al cliente que lo que ofrecido es el mejor producto o servicio que pueden comprar. Los clientes tienen una pregunta simple para cualquier negocio: ‘¿Cómo tu producto es mejor que el de tus competidores?’. Para sobrevivir en un mercado muy competitivo habría que responder a esta pregunta con claridad y contundencia. 
3. Crea tu plan de acción y de inversión: A la hora de emprender se necesita destinar recursos que deben ser tomados como una inversión. Por ello, deberás crear un plan básico al inicio, que se irá modificando y adaptando al proceso.
4. Establece una estrategia de retención y de recomendación: Cuidar a los clientes es la mejor forma de salir a flote, ellos son los que ayudarán a estar presentes en el sector y serán prescriptores de los productos o servicios. 
5. Mide todo el proceso, ¡siempre!: Los datos son la clave, te dicen hacia dónde camina el proyecto y cómo puede evolucionar, esto te permitirá conseguir más clientes y ser relevante en el sector.

Para las startups es esencial utilizar los indicadores correctos , es decir, aquellos accionables para evaluar su progreso. Sin embargo, esto deja un abanico muy amplio de opciones que permiten medir el progreso. Una de las formas más caras de despilfarro para una startup es perder el tiempo discutiendo sobre cómo priorizar los nuevos desarrollos cuando ya tiene un producto en el mercado, es importantísimo saber rodearse de un equipo de expertos. 

Los motores de crecimiento están diseñados para dar a las startups un conjunto de indicadores en los que centrar sus energías. Siempre hay tropecientas nuevas ideas sobre cómo mejorar el producto flotando en el ambiente, pero, en realidad, la mayoría de estas ideas solo tienen un efecto marginal, son simples optimizaciones. Las startups deben centrarse en los grandes experimentos que les llevan al aprendizaje validado. El esquema de los motores de crecimiento ayuda a mantenerlas centradas en los indicadores relevantes. 

Déjame que te introduzca algunos de los crecimientos de los que habla Eric Ries en su libro "El método lean startup":

- El motor de crecimiento "pegajoso". El modelo pegajoso es el que intenta atraer y retener consumidores a largo plazo, y por tanto, hace un seguimiento de la tasa de abandono y deserción. De este modo, si la tasa de adquisición de nuevos clientes supera la tasa de deserción, el producto crecerá. Según este modelo las startups confían en tener una elevada tasa de retención de consumidores, tienen altas expectativas de que una vez empiecen a usar su producto, continúen haciéndolo.

- El motor de crecimiento "viral". Es aquel en el que el conocimiento del producto se expande rápidamente de persona a persona., este crecimiento se produce como efecto secundario del uso del producto por parte de los consumidores. La velocidad de crecimiento está determinada por un único término matemático denominado coeficiente viral, el cual mide cuántos amigos traerá cada consumidor. Según Eric Ries, “las empresas que confían en el motor de crecimiento viral deben centrarse principalmente en incrementar el coeficiente viral, puesto que cualquier cambio diminuto en esta cifra origina cambios espectaculares en sus perspectivas futuras”.

- El motor de crecimiento "remunerado". El motor de crecimiento de publicidad de pago está enfocado en que los clientes paguen por un producto, este proceso se realiza tanto del modo tradicional, invirtiendo en al contratación de un comercial, o bien a través de los sistemas actuales que nos proporciona Internet, por ejemplo, Google AdWords. Las empresas que utilizan este motor pueden incrementar su tasa de crecimiento de dos formas: aumentando el ingreso que proporciona cada consumidor o minimizando el coste de adquisición de un nuevo consumidor.

Es necesario tener en cuenta que los motores de crecimiento también deben adaptarse al segmento de clientes al que vaya dirigido el producto. Las startups pueden utilizar varios motores de crecimiento, sin embargo, es más recomendable centrarse en un único motor para especializarse y conseguir que funcione. Una vez que se haya trabajado sobre un motor, se puede considerar pivotar a otro. 

¿Estás listo para crecer? El motor de crecimiento es el mecanismo que usan las startups para alcanzar un crecimiento sostenible. El concepto sostenible es esencial en este caso, ya que permite excluir todas aquellas actividades puntuales que generan una oleada de consumidores pero que no tienen impacto a largo plazo, como podría ser un anuncio publicitario que permitirá hacer despegar el crecimiento pero no sostenerlo a la larga.

El crecimiento sostenible se caracteriza por una simple norma: "Los nuevos consumidores provienen de las acciones de los consumidores pasados". Los consumidores pasados llevan al crecimiento sostenible de cuatro formas.

1. El boca a boca. En la mayoría de productos hay un nivel de crecimiento natural provocado por el entusiasmo de los consumidores satisfechos con el producto. Cuando algo nos gusta es inevitable hablar de ello con la familia y amigos, al cabo de un tiempo es muy probable que alguno de ellos ya haya adquirido aquello de lo que le hablamos.
   
2. Efecto secundario del uso del producto. La moda o el estatus, como los productos de lujo, proporcionan conocimiento del productos cuando se usa. Lo mismo ocurre con los productos virales, como Facebook o PayPal. Cuando alguien manda dinero a un amigo usando PayPal, el amigo se ve directamente expuesto al producto PayPal.
3. A través de la publicidad financiada. Son muchas las empresas que usan la publicidad para atraer a nuevos consumidores para que usen sus productos. Para que esta publicidad sea una fuente de crecimiento sostenible, la publicidad debe pagarse con ingresos, no con fuentes esporádicas como la inversión de capital. Siempre que el coste de adquirir un nuevo cliente (coste marginal) sea menor que el ingreso que genera este cliente (ingreso marginal), el excedente podrá usarse para conseguir más clientes. Cuanto mayor sea el ingreso marginal, más rápido será el crecimiento.
   
4. A través de la compra o uso repetido. Algunos productos están diseñados para ser adquiridos repetidamente, ya sea a través de un plan de suscripción o a través de reiteradas compras voluntarias. Por el contrario, otros muchos productos y servicios están concebidos como acontecimientos únicos, como podría ser una boda. Es esencial tener claro que producto ofrecemos para así apostar por estrategias de crecimiento más adecuadas.
   

Estas fuentes de crecimiento sostenible propulsan el circuito de feedback de los motores del crecimiento. Cada uno es una especie de motor de combustión que gira y gira, cuanto más rápido gire el circuito más rápido crecerá la empresa. 

¿Cuál es el perfil de un emprendedor? ¿Qué características tiene? ¿Cómo saber si yo lo soy?

Además de los emprendedores tradicionales que crean startups, los directores generales de compañías a quienes les han asignado la tarea de crear nuevas líneas de negocio o de innovar productos, son en su misión emprendedores.

A los emprendedores que operan en una organización consolidada a veces se les denomina intraemprendedores, debido a las especiales circunstancias que conlleva crear una startup dentro de una empresa mayor, estos intraemprendedores tienen más en común con el resto de la comunidad emprendedora de lo que la mayoría de gente cree. 

Emprendedores los hay de toda clase: jóvenes visionarios con poco respaldo financiero pero con grandes ideas, visionarios experimentados dentro de grandes empresas, emprendedores oportunistas, emprendedores apasionados...Si tienes una idea y ganas de llevarla a cabo no lo dudes, eres un emprendedor y en Customia el equipo que necesitas.

El método lean es un conjunto de prácticas que ayuda a los emprendedores a incrementar las posibilidades de crear una startup con éxito. "Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema."

Una startup no sólo es un producto, un gran salto tecnológico o una idea brillante. Una startup es mucho más que la suma de sus partes, se trata de una empresa sumamente humana. Una startup es innovación, hay muchos tipos de innovaciones: nuevos descubrimientos científicos, reutilización de la tecnología existente para usos nuevos, la ideación de un nuevo modelo de negocio que libere valor escondido. 

La innovación es el centro del éxito de la empresa.