Customia - Blog , Inversores

Encuentra una oportunidad, comienza tu negocio

Mon, 06 Sep 2021 13:31:28 +0200

Iniciar un negocio es una experiencia diferente para todos. Pero hay algunas verdades universales, como encontrar el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, considerar todas las oportunidades disponibles, hacer que una idea sea escalable... Estos consejos pueden ser útiles si quieres empezar con tu empresa.

Minimizar el agotamiento del empresario. En un primer momento, los emprendedores suelen ser súper apasionados, esto puede llevar a muchas horas de trabajo y mucho rendimiento. Sin embargo, también puede provocar agotamiento. Hay que saber encontrar el punto medio.
¡Aprende, fórmate! antes de comenzar con tu negocio en línea. Es posible iniciar un negocio en línea tan pronto como tengas una idea. Pero algunas empresas requieren un poco de conocimiento antes de comenzar, es importante que cuentes con una base de conocimientos antes de lanzarte a la aventura.
Más información sobre el cumplimiento y la legislación laboral. Formar un equipo para tu nuevo negocio requiere aprender sobre derecho laboral. Cosas como la seguridad en el lugar de trabajo y las leyes de salario mínimo pueden confundir a algunos nuevos dueños de negocios.
Cuenta con apoyo externo. El mundo del emprendimiento es emocionante y arriesgado, buscar soporte externo que te aporte la experiencia y el conocimiento
Encuentra la herramienta de marketing por correo electrónico adecuada para tu empresa. El marketing por correo electrónico es imprescindible para las nuevas empresas. Pero hay varias herramientas que debes considerar. Contar con una buena campaña de email marketing hará que tus posibilidades de éxito se multipliquen de forma exponencial.
Conoce tus factores de clasificación SEO. Si deseas que tu nuevo negocio tenga éxito en 2021, es necesario que pueda encontrarse fácilmente en los motores de búsqueda. Para hacerlo, debes comprender qué factores pueden afectar su clasificación en Google.
Prospera con el marketing digital orientado a un propósito. La mayoría de los emprendedores tienen un propósito claro en mente cuando comienzan. Pero ese propósito puede volverse más confuso cuando se enfoca en tareas específicas como el marketing. Es esencial saberse mantener enfocado en esa visión.

¿Cómo presento mi startup a un posible inversor?

Thu, 22 Mar 2018 10:22:00 +0100

Quizás como CEO de tu futura empresa no seas un excelente vendedor, como le sucede en sus inicios empresariales a Richard Hendricks en la serie de HBO Silicon Valley - pero definitivamente saber vender es algo que todo CEO puede y debe aprender más pronto que tarde. En este caso, no nos referimos a que controles de marketing, sino a que sepas vender tu idea a un posible inversor.

Pitch yourself - es decir, ¡véndete!

En inglés se utiliza el verbo pitch, y pitch yourself viene a decir “véndete”, o el arte de persuadir y convencer a alguien para que confíe en tu proyecto y decida invertir en él. Un gran conocedor de este tema es Gonzalo Fernández, actual CEO de Celebrents - el marketplace especializado en eventos y celebraciones de nuestro país que recientemente ha cerrado una ronda de ampliación de capital por valor de 400.000 euros. ¿Cómo llegar hasta ahí? Repasamos con él (con su equipo, a mano derecha en la foto) cuáles son los deberes que todo emprendedor debe tener hechos antes de presentarse a un inversor.

Prepara una presentación atractiva

Lo primero que un inversor va a querer es un pequeño resumen con “los puntos fuertes del proyecto como la oportunidad de mercado, las métricas, etc.”, explica Gonzalo, un emprendedor ya curtido, con más de 10 años de experiencia con startups. Hablamos del pitch deck, la traducción al inglés de una presentación atractiva dirigida a un inversor para presentarle tu proyecto. Un concepto que escucharás a menudo en este entorno.

Gonzalo, además, recomienda tener más de uno, “uno más cortito que puedas enviar en un primer contacto y otro más amplio que puedas presentar en una reunión presencial, donde puedas entrar en más detalle en algunos temas. Yo suelo hacerlo así.”

Una propuesta de valor validada

Según nos cuenta Gonzalo, a la hora de poner en valor las participaciones a los inversores también resultó fundamental “poder dirigirnos a ellos con un proyecto en marcha del cual habíamos validado su propuesta de valor.”

La propuesta de valor de Celebrents presentaba el reto típico de un marketplace, pues se dirige a dos segmentos - compradores por un lado, y proveedores de servicios por otro. Para resolverlo, utilizaron una landing page con un formulario que se centraba en un único servicio y captaron tráfico web de Madrid únicamente. “El resultado de esta prueba fue muy bueno y además obtuvimos información sobre cuánto nos costaría captar usuarios, si utilizarían el servicio, si generaba suficientes leads para dirigirnos a los proveedores…”. El empresario no tiene dudas en recomendar este ejercicio para el desarrollo de nuevos negocios ya que “si bien no podrás saberlo todo, te permitirá saber si hay demanda para el producto y tendrás una primera estimación de tus costes de adquisición, una información sin duda muy valiosa”.

Validar la propuesta de valor de nuevos negocios es, de hecho, la primera parte de la metodología para emprender de forma ágil de Customia, un hito importantísimo para el que, en algunos casos hace falta echarle imaginación, como comenta Gonzalo, “si por ejemplo quiero montar un e-commerce para vender accesorios de moda de segunda mano y quiero validarla, podría probar primero en redes sociales y ver si gustan, pero desde luego no empiezo por montar el e-commerce”.

Requisitos mínimos

Como posiblemente ya conozcas, existen tres principales tipos de inversores: el entorno más cercano de familiares y amigos - los Family, Friends and Fools (FFF), los ángeles o Business Angels (BA) y las firmas de capital de riesgo o Venture Capital (VC).

Si bien hay aspectos que todo inversor va a buscar como oportunidades en mercados grandes, hay otros, quizás menos conocidos, imprescindibles para el éxito de tu puesta en escena que resumimos aquí:

Presenta un proyecto que tenga una propuesta de valor validada - es la primera garantía para un inversor de que el proyecto tiene sentido en el mercado.
Tu propuesta debe contener buenas métricas iniciales - muéstrale al inversor datos que reflejen la viabilidad económica de tu proyecto, como los costes de adquisición de usuarios.
El inversor debe percibir que detrás de tu idea hay un equipo comprometido con el proyecto que lo sacará adelante.

Qué debe saber un emprendedor para conquistar a un inversor

Wed, 07 Jun 2017 15:18:00 +0200

Emprendedor conquista inversor

El éxito a la hora de arrancar un negocio depende de diferentes factores entre los que destaca el económico. Es muy probable que el emprendedor necesite de una figura que confíe en su idea y que tenga predisposición a invertir en startups .

Llegados a este momento, el emprendedor debe tener claro el valor de la figura del inversor y, ante ello, no descuidar ningún detalle a la hora de presentar su idea. Presentar un proyecto a un inversor puede ser una negociación compleja. No obstante, hay ciertos criterios que tenidos en cuenta pueden beneficiar al emprendedor, al futuro del negocio e, incluso, al propio inversor.

Convencer a un inversor no es sencillo, pero tampoco imposible

Antes de enfrentarse a un posible inversor, el emprendedor tiene que tener un plan de negocio muy bien definido y debe haber analizado a conciencia su proyecto.

El objetivo del inversor no es otro que identificar una oportunidad de negocio, invertir una cantidad de dinero determinada y conseguir un retorno. Para descubrir si el proyecto cumple sus expectativas a la hora de invertir, debe investigar el proyecto a través de una serie de cuestiones.

Una incubadora española llamada EGauss ha puesto en marcha el denominado certificado ER (de EmprendedoR), que contiene 35 preguntas sobre tecnología y producto o servicio, marketing y ventas, equipo gestor y financiación que el inversor debe realizar a un emprendedor y que el emprendedor debe responder.

Nosotros hemos querido focalizarnos en 10 ellas que, a nuestro juicio, representan los puntos más relevantes a los que los emprendedores deben saber hacer frente:

Convencer a un inversor no es sencillo, pero tampoco imposible. Conseguirlo depende de saber hacer correctamente los deberes.

Los inversores valoran la naturalidad, la creatividad y la calidad

Responder correctamente a estas cuestiones es un punto a favor de cualquier emprendedor a la hora de conseguir inversión. Evidentemente, la forma de responder dependerá de la personalidad de cada uno. Ante todo, intenta ser tú mismo. No vale de nada mentir o responder siguiendo un guión estricto. El truco está en la naturalidad y, sobre todo, en estar 100% seguro de la viabilidad de lo que se está presentando (¡si tú no crees en tu proyecto, nadie lo hará!)

Los inversores valoran también la creatividad y la originalidad de un producto o servicio y a las personas seguras de sí mismas (¡respira profundo y templa los nervios!).

Y por supuesto, no olvides la calidad y dedicación en cada detalle; especialmente, en el discurso —descubre más sobre el storytelling, el arte de explicar una idea emprendedora—.

En lo que respecta al proyecto, los inversores se fijan en factores de rentabilidad, garantía y seguridad. El proyecto tiene que ser global, innovador, escalable, generador de empleo, diferente a la competencia y contar con un equipo alineado y motivado.

En nuestra productora de startups co-invertimos en un conjunto de startups con alto potencial de crecimiento, consiguiendo alta rentabilidad al invertir en startups.

Inversión en Startups 2016

Wed, 25 Jan 2017 11:55:00 +0100

Inversión 2016

A la espera de datos definitivos, las primeras estimaciones en cuanto a inversión en startups en 2016 indican una consolidación y normalización del capital privado en España gracias a los positivos resultados en términos de volumen y número de operaciones.

Crece el segmento Private Equity

El último informe de la Asociación Española de Capital, Crecimiento e Inversión (ASCRI) aún no incluye cifras definitivas, pero augura lo que ha podido ser el 2016 en cuanto a inversión en startups. Como conclusión señala que el año anterior ha sido un ejercicio récord en ventas y adquisiciones de startups en España, así como una vuelta a la normalidad tras los resultados de 2015.

Gracias a los buenos resultados recogidos en el segundo semestre del año, 2016 se ha cerrado con un volumen total cercano a los 3.000 millones de euros repartidos en unas 584 inversiones, un 3% más que en el ejercicio anterior.

El 80% de las inversiones realizadas (420 de las 584 registradas) han financiado empresas en fases iniciales o de crecimiento.

Además, estas operaciones son cada vez de cantidades mayores (el número de inversiones se redujo en un 12%). El último informe de Mobile World Capital Barcelona revelan que la inversión media por startup en Barcelona se ha triplicado en los últimos tres años, pasando de 200.000 euros en 2014 a 710.000 en 2016.

El informe destaca la estabilidad y madurez alcanzados por el capital riesgo español, con un fuerte crecimiento de los fondos nacionales. De hecho, el sector private equity es el único segmento que crece con un 35% más (1.770 millones frente a los 1.300 del año 2015).

La desinversión (a precio de coste) en 2016 superó los €1.876 millones de euros (lo que supone una bajada del 60% respecto a 2015) en un total de 252 operaciones.

La inversión Venture Capital alcanza la normalidad

Otro de los segmentos que ha alcanzado madurez durante el 2016 ha sido el Venture Capital que, según las primeras estimaciones, habría conseguido un volumen de 385 millones de euros (el 13% del total invertido) repartidos en 436 inversiones. A nivel general aumentaron tanto la inversión como la captación de nuevos recursos por parte de las gestoras privadas.

Esto supone un 37% de caída respecto al año anterior. No obstante, estos resultados no incluyen algunas operaciones realizadas a finales de 2016 con lo que, teniendo en cuenta estas, la caída sería del 15%.

Como ya hemos visto, la inversión global en empresas en primeras fases sigue ganando peso. Junto a los Venture Capital, otros de los protagonistas en este segmento de inversión son los operadores complementarios como las incubadoras y aceleradoras, los Business Angels, las plataformas de crowfunding y las instituciones públicas especializadas en la concesión de préstamos participativos.

SkyDragon

Tue, 13 Dec 2016 22:27:00 +0100

Sky Dragon es una iniciativa dirigida a inversores del sector aeronáutico, quienes deben esperar meses hasta la finalización del proyecto de construcción de un avión.

Mediante una aplicación sencilla, estos inversores acceden a información acerca de su proyecto, incluyendo documentos PDF, fotos interiores y exteriores, vídeos y descripciones, lo que les permite saber en todo momento en qué fase se encuentra el proyecto.

Punto de partida

Sky Dragon requiere del desarrollo de una aplicación para iPad con la que poder mantener informados a sus clientes de todos los detalles relativos al proceso de fabricación de sus aviones. Con ello busca la configuración de un nuevo canal de comunicación totalmente personalizado que ofrezca una nueva motivación a sus clientes durante el largo proceso de fabricación de las aeronaves.

Sky Dragon necesita una aplicación muy eficaz que sea capaz de gestionar un gran volumen de información en diversos formatos y que permita una descarga ágil de todos estos materiales para lograr una buena experiencia de usuario.

Soluciones
En el equipo de nuestra venture builder hemos trabajado en el desarrollo de una aplicación móvil para Sky Dragon que permite al usuario descargar la información del proceso de fabricación de su avión a su iPad en segundos.
El timeline de la aplicación muestra todas las etapas del proceso de construcción y va señalando los componentes que ya han sido finalizados. Incluye además una amplia galería de imágenes que el propietario del avión puede mostrar mientras se construye.
Esta aplicación está conectada a un servidor de seguridad a través de Internet donde se accede a la información actualizada. Tiene un inicio de sesión confidencial así como múltiples niveles de seguridad, para que la información esté disponible solo para determinados usuarios.
La dificultad partía de la necesidad de logar un aplicación que permitiera la descarga instantánea de un material cuantioso y muy pesado, por lo que ha sido necesario crear un sistema específico para la sincronización previa

Nos adaptamos a nuevos entornos

Tue, 13 Dec 2016 11:20:00 +0100

Desarrollo app

Las aplicaciones Android ofrecen infinidad de posibilidades a las empresas y crean nuevas formas de relación con sus clientes a través del teléfono móvil, el canal más directo. Las aplicaciones móviles son la razón por la que los usuarios pasan cada vez más tiempo en sus teléfonos, pues estas simplifican gran parte de los procesos de la vida cotidiana como las compras, las comunicaciones y el entretenimiento. La implementación de apps móviles es una estrategia poderosa para innovar en la UX, mejorar el buyer journey, mantener la fidelidad y el buen posicionamiento de la marca.

Ventajas de las aplicaciones Android:

Software libre.
Sistema flexible.
Sistema actualizable.

El equipo de desarrollo de aplicaciones móviles de nuestra venture builder diseña apps para el sistema operativo Android totalmente personalizadas, capaces de generar atracción entre los usuarios gracias a diseños intuitivos, dinámicos y ágiles.

seminario web que se imparte a través de Internet. A diferencia de la videoconferencia, aquí la comunicación es uni dirección, sólo quien imparte esta clase online habla a los participantes. En términos generales, se realizan a través de un software específico o una página web diseñada para este propósito, que incluye la posibilidad de agregar video y un sistema de chat para que los participantes puedan comunicarse y enviar sus preguntas al orador. El término proviene de la unión de las palabras en inglés web (la parte visual de internet) y seminario (seminario).

Más de 600 millones de euros de inversión en startups en 2015

Thu, 20 Oct 2016 15:20:00 +0200

Convertir una idea en una empresa de éxito no es fácil, principalmente por las dificultades de crecimiento del producto y de la aceptación en el mercado. Para conseguirlo, entre otros factores, es necesario contar con un buen equipo, estar bien asesorado y disponer de financiación.

Hemos resumido los principales datos de inversión en startups en España durante el 2015 para comprobar el estado del sector emprendedor.

La inversión en Venture Capital en España ha aumentado casi 300% en los últimos dos años

Las startups españolas recibieron 659,4 millones de euros en financiación en 2015, un 83% más respecto al ejercicio anterior. Esta financiación proviene de un total de 200 inversores que participaron en 1.527 operaciones.

Esta y otras conclusiones han sido recogidas en el informe 'Actividad de Venture Capital & Private Equity en España 2016' presentado por Ascri (Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo), en colaboración con Webcapitalriesgo.

El 81% de la inversión proviene de entidades de Venture Capital. Por su parte, las instituciones públicas fueron responsables del 14% y los Business Angels, plataformas de crowdfunding y aceleradoras, del 5% del total. Por número de inversiones, 763 correspondieron a préstamos participativos otorgados por instituciones públicas, 464 a los fondos de Venture Capital (nacionales e internacionales) y 300 a aceleradoras, plataformas de crowdfunding y Business Angels.

La inversión de las entidades de Venture Capital (tanto nacionales como internacionales) en España ha aumentado casi 300% en los últimos dos años y su actividad inversora se situó en 534 millones en 2015 (un 86% más sobre el volumen alcanzado en 2014). Estos datos reflejan un claro predominio del Venture Capital español que se consolida como inversor en primeras etapas, actuando como tractor de los fondos internacionales. De hecho, los fondos de Venture Capital internacionales aumentaron su inversión un 152,6%, hasta alcanzar 388 millones de euros.

La actividad desinversora fue también muy intensa en 2015, alcanzando prácticamente el dato histórico del año 2014: un volumen (a precio de coste) de 4.714 millones de euros en 2015, frente a 4.806 millones en 2014.

Fintech se consolida como primera industria por inversión recibida
El informe de Ascri, concluye que los sectores que más volumen de inversión recibieron fueron: Informática (23,5% de los recursos invertidos), Medicina y Salud (20,9%), Productos de Consumo (18%), Otros Servicios (11%), y Productos y Servicios Industriales (8,6%).
Los sectores que recibieron mayor inversión por número de inversiones fueron: Informática (45% del total de operaciones), Medicina/Salud y Biotecnología/Ciencias de la vida (ambos sectores con el 7,9%), Productos de Consumo (7,3%) y Productos y Servicios Industriales (7%).

Han empezado a irrumpir nuevos sectores, denominados disruptivos, que están atrayendo la atención de los inversores. Uno de ellos es el Fintech, un modelo de negocio alternativo a los tradicionales bancos que ofrecen a los clientes nuevas herramientas para la gestión de sus actividades. Las inversiones en este sector lo han posicionado como primera industria por inversión recibida, representando el 10,1% del total, según datos de la consultora Venture Watch.
El sector Internet of Things (IoT) es otro de los sectores con más perspectiva de crecimiento futuro. Según Cisco, este sector presenta una oportunidad muy rentable de inversión ya que va a generar un negocio de 19.000 millones de dólares en los próximos años. La tecnología IoT puede resolver muchos problemas, captando el interés del propio consumidor y el de los inversores.

Otro de los sectores al alza es el de Salud y Estilo de Vida. Según Startupxplore, el número de startups en este sector creció un 53% en España en 2015 con más de 150 empresas dedicadas a esta actividad. Venture Watch señala también que las empresas relacionadas con Lifestyle o eHealth consiguieron el 8% y el 7,2%, respectivamente, de las inversiones realizadas entre junio y octubre del 2015.
Un puesto más abajo se sitúan las startups pertenecientes al Big Data. Los datos se han convertido en herramienta imprescindible para las empresas , representando el sector el 5,8% de las inversiones realizadas en el tercer trimestre de 2015.
Por último, hay que destacar los proyectos de ecommerce. Aunque el sector ha visto reducidas las inversiones, continúa siendo una gran oportunidad ya que resuelven una necesidad básica. En el tercer trimestre de 2015 representaron el 16% del ecosistema startup español y el 9,4% de las inversiones.
En lo que respecta a la inversión de Venture Capital, ésta se concentró en el sector tecnológico. En 2015 el volumen dirigido a empresas tecnológicas alcanzó los 509 millones de euros en 260 empresas invertidas.

En nuestra venture builder apostamos por el talento emprendedor y aportamos los recursos necesarios para conseguir el éxito de una startups, incluyendo el capital inicial —descubre nuestro método de inversión en startups—.