A veces pasa, con más frecuencia de la que te imaginas, que se lanza una startup al mercado y en menos de 5 años de vida desaparece. El producto no era el adecuado, se quedó sin capital o cualquier otro motivo.

El PMV es un concepto que ha nacido para minimizar ese riesgo de muerte prematura. El Producto Mínimo Viable es una de las etapas más importantes y decisivas en el ciclo de nacimiento del producto o empresa en la que se introduce al mercado con el mínimo de riesgo posible y sin tener que invertir demasiado. ¿No queda muy claro? Tranquilo, cuando termines de leer el artículo completo serás todo un experto en PMV, ya lo verás.

¿Qué es un Producto Mínimo Viable?

Un PMV es una versión reducida o minimalista en la que observaremos si el producto creado resuelve la necesidad del mercado. En esta versión se concentrará el núcleo del negocio, su punto fuerte.

Con esta versión inicial reducida podremos conseguir una visión rápida de la experiencia que ofrece el producto final sin tener que invertir mucho dinero de entrada.

La PMV comienza desde que se empieza a crear el concepto de la propuesta y continua con la maqueta hasta que conseguimos recoger las primeras impresiones de los primeros potenciales clientes.

Con esto lo que buscamos lograr es perfilar al máximo nuestro target, sus necesidades y expectativas y comprobar finalmente si estamos resolviendo el problema que nos hemos propuesto o no. Es decir, conseguir cuantos más puntos de vista del mercado mejor sin invertir muchos recursos en ello.

Ventajas de trabajar con un PMV

• Podemos conocer mejor a nuestro target

Como hemos mencionado anteriormente, este es uno de los principios básicos del PMV: conocer mejor a nuestro target.

Nuestro negocio debe resolver una necesidad o aportar un valor al cliente. Al probar el producto podremos identificar las características que no están aportando nada y las que sí, y entenderemos en mayor profundidad las necesidades de los usuarios y si el producto se alinea con la demanda que hay en el mercado.

A través del PMV recolectamos la mayor cantidad de opiniones posibles de los usuarios y, finalmente, podemos validar la propuesta de valor que estamos ofreciendo al mercado, ajustar nuestro modelo de ingresos, segmentar la audiencia, etc. antes de invertir nuestro capital.

• Nos concentramos en lo fundamental

Al concentrarnos en una idea núcleo, estamos poniendo todo el enfoque en una característica principal de nuestro producto. Hacerlo así simplifica el proceso y ayuda a validarlo.

• Ahorra tiempo y dinero

No caigas en la tentación postponer el lanzamiento por añadir más características. Concéntrate en la fundamental y lanza el producto. Cuanto más pospongas el lanzamiento al mercado más dinero y tiempo estarás invirtiendo.

• Toma de acción

El PMV te invita a la acción. Cualquier negocio en la mente de un emprendedor es un montón de hipótesis que aún no han sido probadas y no hay mejor plan de negocio que ponerlas frente al cliente potencial para validarlas.

• Selección cuidadosa de las características

La selección de las características de los productos en modo prueba es una tarea difícil porque cuantas más características incorpore el proyecto más se retrasa el proceso de lanzamiento, más se complica el desarrollo y más tendremos que invertir. Por lo tanto, utiliza solo las características fundamentales para el buen uso de tu producto y si encuentras alguna falta que cubrir durante el proceso de validación añade la característica oportuna siguiendo la misma premisa de invertir solo lo necesario. No quieras automatizar procesos de entrada que podrían resolverse con un simple botón, para empezar.

Como has podido comprobar a lo largo de este artículo la etapa de PMV no solo es importante para el éxito de tu negocio, sino que puede ser realmente determinante. En una fase de PMV puedes empezar a sentir el producto final, verlo más o menos como será, y te permite hacerlo sin invertir gran cantidad de dinero. Así que no pierdas el tiempo desarrollando características para tu producto que podrían entorpecerlo todo. Lo importante es que puedas validar el concepto con los usuarios beta y ya habrá tiempo después para perfeccionar y desarrollar. Cada cosa a su momento. Si estás dispuesto a arrancar tu proyecto con buen pie y no quieres perder ni tiempo ni dinero, entonces no puedes dejar de trabajar en tu producto mínimo viable.

¿Necesitas ayuda para validar tu proyecto?

Si necesitas ayuda para hacerlo, confía en profesionales expertos en el sector, que tengan experiencia previa creando startups y que puedan orientarte durante todo el proceso.

Además, en Customia nos adaptamos perfectamente a las necesidades que tenga tu proyecto y eres tú el que lleva el ritmo en el desarrollo del proyecto, ¿Cómo? Con nuestros paquetes de horas, ¿Qué significa esto? Pues que el desarrollo de tu proyecto lo decides únicamente tú, contratando paquetes de horas establecidos y pagando solamente conforme las horas se vayan gastando, cuando se acaben éstas, puedes volver a comprar horas con nosotros dependiendo las necesidades de tu proyecto. ¿Quieres saber más? Ponte en contacto con nosotros.

No nos vamos a engañar, una de las primeras cosas que te preguntas a la hora de empezar un negocio como un Marketplace es cuánto te va a costar y seguidamente de eso piensas: mejor lo hago yo en una plataforma gratuita y así reduzco costes. ¡Error!

Vale, puede ser que funcione si eres programador, desarrollador o similar e incluso puede que no solo funcione, sino que hasta salga bien, pero lo más probable es que no puedas abarcarlo todo tú solo.

Aunque a priori podría parecer que crear un mercado online es muy sencillo porque no hay que invertir en inventario, ni en almacén, etc., es un complejo sistema que debe contar con una plataforma sólida basada en la seguridad, ya que sólo así podrás conseguir la confianza de los usuarios, algo fundamental en este negocio, para que compren en tu marketplace. Crear un marketplace con una plataforma gratuita puede resultar muy atractivo porque en principio se rompe la barrera económica, pero a la larga puede no ser la mejor opción.

Ventajas y desventajas de crear un Marketplace con una empresa versus una plataforma gratuita

• Crear un Marketplace requiere conocimientos técnicos que probablemente no tengas
• Mantener un Marketplace requiere mucho esfuerzo en mantenimiento. Si cuentas con la ayuda de una empresa profesional y con mucha experiencia en el sector no tendrás ningún problema con esto.
•  Las plataformas gratuitas para crear Marketplace no te ofrecen ningún tipo de soporte, por lo que, si hay algún inconveniente, algún problema de desarrollo o lo que sea, no tendrás a quién acudir
• Las plataformas gratuitas están limitadas. Si quieres algo más personalizado, lo ideal es que contrates a una empresa que se encargue de montar tu marketplace y lo haga cumpliendo con todos tus deseos y necesidades 
• Cuando decimos plataformas gratis en realidad no son gratis, ya que tienes que contar con los costes de dominio, hosting, etc.
• Un Marketplace no es un Marketplace sin pasarela de pago. Esta parte es muy delicada ya que pasaremos a almacenar y gestionar no solo el dinero de nuestros clientes (tanto compradores como vendedores) sino también toda su información bancaria y personal, por lo tanto, es absolutamente imprescindible contar con todas las medidas de seguridad oportunas para que estos datos no se vean vulnerados. Una responsabilidad tan fuerte sobre nuestras espaldas requiere de la mejor gestión posible y nuevamente una empresa que ya ha realizado estas actividades en repetidas ocasiones puede brindarnos mucha más seguridad.

Como has podido observar, el desarrollo de un marketplace no es poca cosa. Si has decidido ponerte en contacto con una empresa de desarrollo de software para crear tu marketplace personalizado y que puedas escalar más tarde cuando el proyecto crezca, debes asegurarte de que tu producto esté en buenas manos.

Para entrar en este mercado con un producto competitivo, necesitas encontrar una compañía que no solo tenga una sólida experiencia técnica, sino también un profundo conocimiento sobre la industria en la que te adentras.

En este artículo, he reunido los criterios principales para elegir a la empresa adecuada, ¿quieres verlos? ¡Seguimos!

Cómo elegir una empresa para el desarrollo de tu Marketplace

Conocimientos técnicos

• Experiencia de la empresa en el desarrollo del mercado

Para empezar con buen pie necesitas contar con una empresa que tenga experiencia en desarrollar Marketplace como el que necesitas, así caminarás sobre seguro

• Especialización y experiencia en tecnología

No necesitas un equipo que sepa de todo en general y de poco en particular, sino a un equipo especializado en la tecnología que quieres implantar en tu negocio, la más apropiada para él

• Propiedad del código fuente

Asegúrate antes de firmar ningún contrato que en el precio se incluye la propiedad del código fuente de tu plataforma. A veces cuando encuentras precios muy baratos es porque no te incluyen los derechos sobre el código fuente y eso puede ocasionar graves problemas a futuro cuando quieras hacer modificaciones o escalar tu proyecto

• Servicio completo de desarrollo y mantenimiento

La gracia está en que la empresa que te desarrolle el proyecto te incluya soporte y mantenimiento

• Número y experiencia de desarrolladores.

No te cortes a la hora de preguntar por el equipo con el que vas a trabajar, es normal que quieras saberlo todo acerca de ellos. Al final, estás dejando en sus manos tu proyecto.

• Proceso de desarrollo – Mapa de trabajo

Infórmate acerca de cómo será el proceso de trabajo, quién se hará cargo de qué y no pierdas de vista el control de tu empresa

• Servicios de UX / UI

La experiencia de usuario es fundamental para el éxito de una empresa de estas características. Asegúrate de que los desarrolladores que estás valorando apuesten por el diseño y la experiencia de usuario y pide que te muestren su portfolio

Experiencia empresarial

• La propuesta de valor que te ofrece la empresa frente a la competencia.
• Experiencia de la empresa con startups y empresas medianas.

Asegúrate de que la empresa ya haya trabajado antes con empresas medianas o startups, eso te dará una clara ventaja

• Servicios de consultoría empresarial

Quizá antes de lanzar tu proyecto estaría bien que lo pusieras en mentes expertas que te den una idea de la viabilidad del proyecto. Eso te ahorrará mucho tiempo y dinero.

• Cultura de la empresa

Cómo se comunican con el cliente, ósea tú, y como será vuestra relación es algo muy importante a tener en cuenta cuando comienzas un proyecto de estas dimensiones ya que necesitarás un equipo que te apoye y esté pendiente de ayudarte cuando las cosas se ponen complicadas.

Tómate tu tiempo, considera diferentes compañías y compáralas. Sin duda, el éxito de tu producto depende del equipo que esté a tu lado, así que haz tu mejor esfuerzo para encontrar el que cumpla con todos los requisitos importantes para ti.

¿Podemos acompañarte?

A la hora de poner en marcha un nuevo proyecto no solo se necesitan recursos capitales, también te hace falta un equipo, asesoramiento en áreas clave, y en definitiva un acompañante.

En Customia cada día recibimos proyectos de personas emprendedoras y nos encargamos de aportar todo aquello que necesitan para convertirlos en startups o nuevas empresas con altas probabilidades de éxito en el mercado gracias a nuestra metodología ágil para emprendedores. Si tú también tienes un proyecto entre manos y buscas alguien que te acompañe para sacarlo adelante, ponte en contacto con nosotros.