Vaya, esto ya empieza a tener buena pinta… has desarrollado un producto que seguramente ya has validado, y te hace falta un empujón, una inyección de capital que te permita seguir creciendo. En este artículo repasamos qué debes tener en cuenta a la hora de dar ese paso y elegir un inversor con el que casarte.

 

A estas alturas ya conocerás los principales tipos de inversores: el entorno más cercano de familiares y amigos - los Family, Friends and Fools (FFF), al que probablemente hayas recurrido ya o estés a punto de hacerlo; los ángeles o Business Angels (BA) que puede estés buscando ahora y las firmas de capital de riesgo o Venture Capital (VC), que te interesará si estás en una fase más avanzada, o quizá sea algo a lo que aspires para el largo plazo.

No es extraño ver casos de emprendedores que se han dejado llevar por la urgencia y el atractivo del capital, y después terminan “vendidos” a un inversor cuya visión sobre el producto poco o nada tiene que ver con la tuya, como vemos en esta escena de la serie Silicon Valley de la que ya hemos hablado en otras ocasiones, en la que el CEO de la compañía, Richard Hendricks, comprueba en qué acaba de gastar dinero su nuevo inversor, del que pronto tratará de deshacerse...

 

 

Para ahorrarte situaciones como esa, repasamos en este artículo algunos consejos de la mano de emprendedores profesionales como Gonzalo Fernández, CEO de la exitosa Celebrents (a la izquierda en la imagen abajo), quien ya ha compartido en otro artículo su visión sobre cómo presentarte a un inversor con éxito.

 

Sé honesto y realista

 

Los FFF, el entorno más cercano al fundador de la startup (familia y amigos generalmente) suelen apoyar al fundador en la fase más temprana de la startup, cuando todavía no hay nada o muy poco creado. Gonzalo se refiere a ellos como “los incondicionales, aquellos que, más que confiar en el proyecto, confían en el equipo. Tampoco son tontos, si van a poner dinero tienen que ver que detrás hay una idea con sentido y una persona con capacidad para sacarla adelante”.  

 

Suelen contaminarse del entusiasmo del emprendedor, por lo que quizá no cuestionen algunos aspectos. En el ADN de una startup está escrito que son proyectos innovadores con alto nivel de incertidumbre. Por eso mismo, es importante ser sincero y transparente desde el principio, y hacerles entender que se trata de una inversión de alto riesgo que pueden no recuperar. Gonzalo insiste en que lo más importante es “saber diferenciar la amistad o relación familiar de la relación socio/inversor”.  


 

No se trata solo de dinero

 

Cuando hablamos de un inversor ángel, hay que tener en cuenta que no es solo dinero lo que esta figura puede aportar a tu proyecto. De hecho, tal y como subraya Gonzalo lo ideal es que el futuro inversor ángel “entienda el sector en el que estás, ya que podrá ayudarte más y mejor, los mejores son aquellos que se convierte en una especie de mentor, que apoya y cree en el proyecto y que además de dinero, dedica su tiempo, algo casi más valioso”.

En definitiva, se trata de dar con aquellas personas con quien puedas hablar el mismo idioma.


 

Ten los deberes hechos: métricas clave

 

No subestimes este paso porque, desde Customia, es algo en lo que insistimos desde el primer momento. Si ya es importantísimo monitorizar y analizar los resultados que se van obteniendo para el propio desarrollo del negocio, más todavía lo es para alguien que está interesado en poner dinero.

 

Especialmente cuando hablamos de un BA o un VC, puedes dar por hecho que querrán conocer las métricas clave de tu proyecto: registros, CPA, CPL, CAU, etc. “Si te diriges a un inversor diciéndole lo que quieres hacer y lo que quieres conseguir te dirá que todo esto está muy bien, pero querrá ver lo que has conseguido. Tiene que gustarle e interesarle tu proyecto, pero por encima de eso querrá ver números”, explica Gonzalo.

Si no has recogido métricas todavía, te recomendamos que te pongas a ello. En Customia podemos ayudarte a validar y obtener las métricas clave de tu proyecto, que como ya sabes, son fundamentales no solo para entender por dónde y cómo crece tu negocio sino para presentarte a cualquier tipo de inversor. 


 

Dinero: el justo y necesario

 

Un error común del que nos habla Gonzalo es medir el éxito de una compañía por el tamaño de las rondas que levantan. “Levantar 3 millones de euros no es per se bueno, depende para qué, en qué condiciones. Si estás cediendo el 90% de tu compañía con ello, no es señal de que sea un buen negocio”, opina Gonzalo.

 

El CEO de Celebrents nos recomienda levantar el dinero "justo y necesario para el objetivo que se busque en esa fase, de esta forma los fundadores se diluyen menos”. Uno de los temores a la hora de recibir capital externo es diluirse demasiado. Para evitarlo, piensa primero cuánto dinero realmente nos hace falta para llegar donde queremos, y sé razonable. “Lo mejor es hacer una ronda pequeña al principio, que te permita obtener la cantidad que necesitas y tratar de aprovecharla bien para escalar todo lo que puedas y, si es necesario, pasar a una segunda ronda”, nos comenta el empresario.


 

Y si solo buscas un empujón...

 

Dependiendo de la cantidad que necesite tu proyecto, quizás puedas resolverlo con otras fuentes de financiación alternativas. Un préstamo puede ofrecerte lo mismo que un inversor a corto plazo y puedas mantener una autonomía que quizá agradezcas a largo plazo.

 

En concreto, los préstamos ENISA son un buen instrumento de financiación. Gonzalo no tiene duda en recomendarlos “te prestan dinero porque creen en el proyecto, sin necesidad de presentar avales como puede exigir un banco. La garantía es el propio proyecto, es decir si va bien les pagas más, y si va más lento pagas menos. Cuando hemos tenido que recurrir a ellos siempre han funcionado muy bien, además son bastante ágiles y tienen plazos muy razonables”.


 

¿Podemos acompañarte?

 

A la hora de poner en marcha un nuevo proyecto no solo se necesitan recursos capitales, también te hace falta un equipo, asesoramiento en áreas clave, y en definitiva un acompañante.

En Customia cada día recibimos proyectos de personas emprendedoras y nos encargamos de aportar todo aquello que necesitan para convertirlos en startups o nuevas empresas con altas probabilidades de éxito en el mercado gracias a nuestra metodología ágil para emprendedores

Si tú también tienes un proyecto entre manos y buscas alguien que te acompañe para sacarlo adelante, ponte en contacto con nosotros

 


Periodista especializada en marketing digital, fascinada por los nuevos modelos de negocio online, es nuestra experta en comunicación y responsable del departamento de Marketing.

 


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